Após anunciar a veiculação de anúncios no ChatGPT, a OpenAI deu início, nesta terça-feira (4), ao piloto de anúncios no Brasil, direcionado inicialmente a usuários acima de 18 anos dos planos Free e Go. Esse modelo já vinha sendo testado nos Estados Unidos e foi posteriormente expandido para Canadá, Austrália, Nova Zelândia, Reino Unido, Japão e Coreia do Sul.

Essa nova operação faz parte da frente empresarial da empresa, que também engloba outros produtos e serviços voltados para empresas. Atualmente, essa frente é responsável por mais de 40% da receita global da OpenAI e tem previsão de equiparar-se ao segmento de consumidores até o final do ano, baseado principalmente no modelo de assinatura.

Os planos Plus, Pro, Business, Enterprise e Education permanecerão livres de anúncios. A empresa não divulgou quantos usuários participarão da primeira etapa do piloto no Brasil, quais formatos estarão disponíveis nem os valores cobrados dos anunciantes.

De acordo com dados da empresa, o Brasil está entre os três maiores mercados do ChatGPT em usuários ativos semanais, contando com mais de 50 milhões de usuários mensais. Globalmente, a OpenAI afirma que a plataforma se aproxima de 1 bilhão de usuários por semana e possui mais de 9 milhões de usuários corporativos pagantes.

A entrada no mercado publicitário amplia as fontes de receita da OpenAI em um momento de perdas significativas. Conforme reportagem do Financial Times, com base em documentos financeiros obtidos, a empresa encerrou 2025 com um prejuízo líquido de cerca de US$ 39 bilhões.

Segundo o jornal britânico, a OpenAI registrou receita de aproximadamente US$ 13 bilhões no período, enquanto os custos e despesas totalizaram US$ 34 bilhões. A empresa busca novas formas de monetizar seus produtos enquanto se prepara para uma possível abertura de capital (IPO).

Iniciativa já tem adesão dos maiores grupos de publicidade

No Brasil, os anunciantes poderão contratar campanhas inicialmente por meio das agências de publicidade BETC Havas e Monks, bem como dos grupos Omnicom, Publicis e WPP, que atualmente são os três maiores em receita no mundo. A OpenAI menciona que a implementação será gradual e que poderá ajustar a operação com base nos resultados e avaliações recebidos durante os testes.

Além da contratação por meio de agências e parceiros, a empresa planeja disponibilizar em breve uma plataforma de autosserviço para a compra de publicidade no país. Por meio dessa ferramenta, empresas de diferentes portes poderão criar e gerenciar campanhas diretamente, definir orçamentos, acompanhar visualizações e cliques, e controlar o faturamento. A OpenAI não forneceu uma data específica para o lançamento.

Segundo Dave Dugan, executivo global da área de anúncios da OpenAI, aproximadamente 20% das conversas realizadas no ChatGPT já apresentam algum tipo de intenção comercial, como pesquisa e comparação de produtos e serviços.

“Isso oferece às marcas a oportunidade de estar presentes enquanto as pessoas exploram ideias e avaliam opções, mantendo as respostas independentes e os usuários no controle”, afirmou Dugan em nota ao Valor.

A OpenAI garante que os anúncios serão identificados como patrocinados e exibidos separadamente das respostas do ChatGPT. A empresa assegura que as mensagens publicitárias não afetarão o conteúdo produzido pela ferramenta e que as conversas, memórias e informações pessoais não serão compartilhadas. Os anunciantes terão acesso somente a dados agregados sobre o desempenho das campanhas, como visualizações e cliques.

A empresa não detalhou os critérios para determinar em quais conversas os anúncios serão exibidos nem como será feita a associação entre a mensagem patrocinada e o assunto pesquisado. Os usuários poderão gerenciar a personalização dos anúncios nas configurações do ChatGPT.

O Brasil faz parte da nova fase de expansão do piloto, juntamente com o México, onde os testes devem começar em breve, informou a OpenAI.

Empresa está ampliando presença no Brasil

A introdução dos anúncios coincide com a expansão da estrutura da OpenAI no Brasil e na América Latina. Em agosto do ano passado, a empresa anunciou a abertura de um escritório em São Paulo e tem aumentado suas equipes de marketing na região.

Em novembro, a empresa contratou Maria Clara Fleury Osorio como executiva de marketing para a América Latina. Já em julho deste ano, Felipe Ribeiro assumiu o comando da área de criação na região. Com mais de 20 anos de experiência no mercado publicitário, o executivo teve passagens por agências como Wieden+Kennedy, Ogilvy e Africa Creative.

A OpenAI também tem intensificado sua relação com o mercado publicitário. Neste ano, a empresa participou pela primeira vez do Cannes Lions, o principal festival internacional do setor, onde promoveu encontros com anunciantes, agências e executivos da indústria.